首先我要聲明我不是賣樓agent，今期我講的是自己8年來在英國投資物業賣樓的經歷。筆者從倫敦奧運年2012年開始投資英國倫敦物業，前後4個物業都是在香港的酒店展銷會買的，現在還持有兩個。我把自己的賣樓經驗綜合以下數點：

1. 買方縮沙冇錢賠

筆者遇過兩次買方臨陣退縮，一次是「脫歐」、一次是今年3月Lockdown， 其實買方是想我大劈價兩成，我當然企硬，最後交易告吹。由於英國買方毋須付定金，一切都是gentleman agreement，在 Exchange Contract（付樓10%）之前買賣雙方都可以零成本縮沙。最慘係我已經付了部份律師費，血本無歸！後來知道原來可以買保險，一旦對方縮沙，便賠償相關律師費。

2. 塘水滾塘魚

筆者最後成功賣出物業，但兩次皆為華人接貨（一個是台灣人、一個是香港人）。香港人「隔山買牛」的倫敦物業一般是apartment，當地人興趣不大，因為很多英國家庭喜歡住House，所以大部份買家是買來出租的投資者，或者給自己的孩子讀書時住的。由於市場較狹窄，並且要和附近的新盤競爭，這意味着你分分鐘可能要等6個月至一年，或者更長期才可以找到買家。

3. 做按揭要有「覆層報告」

英國倫敦格倫費爾大樓（Grenfell Tower）2017年發生大火，導致71人死亡。其後政府要求二手樓要出具「覆層報告」（Cladding Report），證明建築覆層物料達到防火標準。由於需求殷切，據聞可能要等一、兩年才可以出到！未有這個報告，銀行不會貸款。業主如果心急賣樓就大鑊！

4. 樓花轉讓難度高

筆者曾經基於某些原因要在入伙前賣樓。一般在香港買的英國樓有長達一年半的樓花期，別以為有足夠的時間Flip出物業。第一，銀行不喜歡做樓花轉售的按揭。第二，很多agents只想做新樓買賣，因為快靚正。為了激勵他們，筆者合法地額外增加了5,000英鎊佣金，重賞之下必有勇夫，最終找到了一個港人買家，可以一次過現金支付。好了，就算找到買家和議好價錢，原來當中的法律文件相當繁複，又消耗了大量時間和金錢，好彩最後趕及入伙前成交，真係一額汗！

總結一句：英國買樓容易、賣樓難。

金堅

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