過往，本港發展商賣樓都不容代理插手，但03年沙士一役，樓價跌至極低點，發展商見無計可施，便開始找代理推銷新盤。自此之後，發展商好像再不懂自家賣樓，甚至明知供不應求，也不敢棄用代理，以省回每個盤千萬元計的佣金開支。
早前的THEICON事件，代理的誠信受到嚴重質疑，有關發展商最終也不得不作出讓步，以平息事件。發生這次事件，發展商應重新反省代理在銷售新盤時的實質作用。

發展商慳佣買家受惠

對買家而言，買新盤透過代理入市，似乎沒有損失，事關買家免佣，但世間並無免費午餐。所謂免佣，其實是由發展商代支樓價2.5%作佣金，而一向精明的地產商，又怎會不將有關成本計入樓價之中，故買家實際上要多付樓價。
現時樓價高企，買家入市開始猶豫，發展商改用不同方式變相減價吸客。作為地產商老闆，應明白在不增加成本下，最多可再減樓價2.5%回饋買家，以刺激銷情，其方法簡單不過，就是放棄用代理推銷新盤。
發展商老闆亦應該明白，要賣樓部要員作出這個決定，實在難過登天。事關賣樓部有代理墊底，就算賣樓成績有甚麼差池，賣樓部要員仍能以代理銷售不力來卸膊，所以這個決定必須要由老闆直接下達。
沒有代理代賣新盤，真的不行嗎？遠的不說，內地不少發展商都不會找代理推銷新盤，但賣樓成績看不到有任何影響；部份發展商更成立二手樓部門，專營旗下樓盤的二手市場。
現時，透過上網、手機已可隨時取得各種資訊，銷售新盤這類產品，筆者看不出再需要代理代勞的理由。既然內地發展商可以做到，本地發展商為何不能？
何熊輝