近期投資者及用家持續入巿，不少買家在購入新盤時，大多透過地產代理作中介人，向發展商購入單位，基於發展商會全數支付佣金予代理，故置業者可免費使用代理提供的服務，但買家真的可以無償使用服務嗎﹖
現時新盤買家透過代理購入新盤，發展商一般會向代理支付多至樓價2.5%作為佣金，這個佣金交付比率，較二手盤可以取得的2%更高，基於此，加上合約買賣程序全部統一，因此代理的後期工作，肯定會較做二手盤少，故對代理行而言，新盤買賣是本小利大的工作。

向發展商直接買或更慳

對發展商而言，為了轉嫁成本，其支付的佣金，肯定會加進所賣出樓盤單位的呎價中，換句話說，買家不會享無償服務。事實上，現時賣樓合約及其他規管法制已趨向完善，加上發展商賣樓時已提供不少資料，所以現時的買家，無必要使用這些昂貴的地產代理服務。
筆者早年購買某發展商新盤時，全無代理提供服務，但筆者反覺無代理催迫壓力下，買樓買得更90輕鬆自在。對發展商而言，一個中大型樓盤的佣金支出，動輒以千萬元計，倘省回當中部份開支，直接回饋買家，對銷情可能幫助更大。
對買家而言，可嘗試直接向發展商提出購買單位要求，這樣直銷活動，多少有機會可爭取回部份佣金回贈，這樣肯定會比買家使用代理提供的非必要服務，來得更化算。

劉祥發
mailto:[email protected]