【本報訊】內地保險公司透過銀行銷售保險的銀保渠道被拖累已久，德銀引述出席投資者會議的多家內地險企表示，預期今年銀保銷售繼續受壓。為求自保，行業兩大龍頭國壽（2628）及平保（2318）均表示，會增加聘請銷售員力度，力拓員工銷售。
德銀引述國壽管理層稱，將會花更多精力於聘請及培訓員工，並會將每季一次的招聘檢討密度增至每月一次，務求靠銷售員渠道谷起業務。國壽預期，今年新業務增長約5%。平保方面，為求聘請更多銷售員，將舉辦更多招聘活動吸納新血。德銀引述平保管理層表示，估計今年新業務增長可達10%至12%；德銀給予上述兩股買入評級。

重視銷售員渠道的包括太保（2601），德銀報告表示，太保今年未擬大舉增兵，但會着重提高員工產能，希望年內達到10%增長，故德銀預期太保今年新業務價值可增長10%，同樣給予買入評級。相比之下，德銀只給予中國財險（2328）持有評級，除因財險股價已升近德銀目標價外，亦因財險在產險行業競爭激烈環境下，將要為留住員工而增加佣金，對其盈利能力造成影響。
去年保費收入幾乎按年倒退的國壽昨宣佈，去年全年保費收入約3227億元人民幣，按年增長1.38%。錄得全年保費收入增長，主因是12月份國壽保費收入高達239億元人民幣，按年及按月分別大增39.77%及25.79%。