【圓方集】富途贏在不懂(張宗永)
富途圓方集張宗永
富途證券在美國納斯達克以預托證券形式上市,市盈率超過100倍,冠絕香港同儕。成功可能言之過早,畢竟需要將業務做實,前面還有很多挑戰,我因為投資內地財經網站,富途算是半個同行半個競爭對手,所以一直很留意它的發展。估值13億美元,創始人李華和騰訊等的三個機構股東,應該算是舒一口氣,當然禁售期後的股價表現,尚待觀察。
富途成立於2012年,是香港註冊的券商,擁有1 、2 、4、5 和9號牌照,主要從事證券買賣業務。富途和騰訊淵源深遠,創始人李華是騰訊的前員工,2000年加入騰訊,是第18號員工,富途的第一桶生意也是替的騰訊員工手上的騰訊股票做交易,因為騰訊是香港股王,所以交易金額也算可觀。
上市前夕,李華接受一些內地傳媒訪問,大吐當年融資的苦水,我亦感同身受。 事實上,創始人的堅毅是所有初創企業成功的首要因素。李華在訪問中透露,當初商業模式不被投資人看好,即使是老闆馬化騰都有保留,最後是他拿出在騰訊打工賺得的所有積蓄出來創業,才說服投資者。富途過往三次融資,都是靠原投資人支持,看得出生意並未廣受外人看好。畢竟在香港買賣股票,佣金低,散戶數量有限。
我覺得李華的創業經驗可以給創業者和投資者一些啟發。李華不是金融人出身,他看到香港傳統券商銷售手法落後,覺得有空間發展,憑著這信念,一路走過來。李華的成功就是他不懂也不知道前路兇險。
富途開業初期一個令香港業界側目的手段,是不用親身面談開戶,聞說當時也惹來一些同業不滿,向證監投訴。我和不同類型的金融公司打交道多年,常常經歷這樣的例子:因為機構本身是持牌公司,生意亦已上了軌道,不會輕易犯險,反而初生之犢沒有包袱,倒殺出一條血路。
香港的金融科技,發展到今天,很多主導權都回到大機構和舊有持份者手中,熟好熟壞,很難說。就以即將發出的虛擬銀行牌照為例,入圍者可以分為三大類: 一是已經在香港從事金融業務多年的大銀行; 二是一些有大陸互聯網公司背景的團隊,兩者都有雄厚的行業知識和社會關係;最後才是土生土長的本地金融科技公司。三者之中,資源、網絡和行業知識都以本地公司最弱。
然而,對很多大的金融機構來說,虛擬銀行只是另一個產品線,參預既是「畀面派對」,亦是風險對沖,萬一這市場真的跑出,自己不致上不了車。至於第二類大陸互聯網公司,他們的股票那麼值錢,根據內地的經驗,牌照永遠有價,花點小錢買一個牌照,總是化算的。對這兩類機構來說,參加香港虛擬銀行,不涉生死存亡。但是,創業就是要那種破斧沉舟、背城借一的精神。
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