踏入7月樓市轉淡，連同銀行連番調高按息下，樓價短期尋底，反而不急需買樓的人士可以慢慢揀，多點睇樓及了解市況，永遠多做功課對自己始終有利。
目前劈價者分為兩類人士，一類為持貨較多的投資者，把早年購入的貨源止賺離場，留待日後樓市谷底回升前重新入市；另一類為已買樓的換樓客，臨近上會期把舊物業套現，故這兩類業主最易傾價，買家不妨向代理摸業主底，重點出擊、大膽還價。
當然非合理的還價不能收到效果，曾有準買家胡亂還價被業主趕離場，議價技巧做好一點，兩者都好過。

可住可租屋苑具防守性

老樓建議，在洽談過程中不妨向業主表現更多誠意，如提出多點訂金，令對方相信不是「趁火打劫」，或是對方急需現金的話，也可以提早成交，通常在這個情況下，業主落價也會順氣點。在議價期間避免落井下石引起業主反感，世事好公平，你想買對方可以不賣，交易是雙方建於一個平等位置，達成交易才是最終目的。
如金融海嘯時，悲觀者比例高於樂觀者，樓價恐慌性下瀉，準買家亦會看不好前景未願入市，業主即使大幅劈價並不代表有承接力。所以入市者具財務實力始終有優勢，可住可轉租通常是樓市調整期最大贏家。
曾有資深投資者對老樓說「快、準、狠」並不一定是長勝秘笈，反而耐力和防守能力才最重要，故通常見到旺市期贏錢者不代表個人眼光，靜市期谷底入市賺幅才最大，如沙士和金融海嘯也是財富轉移的最好機會。
樓仔不同豪宅，豪宅主要為有錢人的玩物，如碰上心頭好，不惜一擲萬金。樓仔卻有自用需要，一買錯，首期凍過水，故此碰上樓市調整，轉趨審慎反而是理性做法，好過跟風做大鱷點心，後悔也來不及。
無論閣下是買樓自用或投資收租，揀物業須找一些流通率穩定和有出租能力的屋苑，轉身快，不受大市升跌影響。要處變不驚，選擇防守性強的屋苑，起碼碰上靜市時瞓得着，毋須擔心首期化為烏有。

劉兆昌
http://www.HKLau.com