當年今日

敏妮Talk:無奈 - 溫敏妮

蘋果日報 2008/10/06 00:00


敏妮寫呢個欄都有一段時間,成日都會寫到有關保險嘅嘢,對於好多保險從業員嚟講,敏妮講嘅內容應該唔係好啱聽。不過,趁周末整理吓敏妮blog嘅時候,收到一封保險業從業朋友嘅來信,姑勿論佢只係想借敏妮個blog抒發吓感受,定係覺得敏妮會明白佢嘅心情,所以喺敏妮blog度留言,敏妮都好安慰。
呢封讀者來信以「請辭書」為題,原因係佢對保險業有啲意興闌珊。
堅守信念寧請辭
讀者朋友話,做保險除咗希望搵錢,亦希望透過保險幫人,所以佢好鍾意同啲客仔分析理財需要,做份好嘅理財計劃。不過,保險公司最重要睇盤數,話之你幫個客設計一個幾咁專業嘅理財計劃,開唔到單都係失敗。所以最重要唔係個理財計劃幾咁妥善照顧客戶,而係可以賣到幾多產品。
呢位朋友仲話,唔少保險經紀攞住份過往5年都有好回報嘅基金去sell客。喺大牛市買垃圾都會賺到笑,問題係市況逆轉,顧客辛辛苦苦儲返嚟嘅積蓄唔見一大截。不過,喺呢個時候,「平均成本法」同「長揸必賺」成為咗推銷投資產品嘅金科玉律,就算跌市一樣可以sell。
正如呢位朋友所講,「若然留低,一係成為『sales』一類,一係繼續『專業』守住信念,前者未係我杯茶,自覺累人累物,後者除咗清高實際係無啖好食,不為五斗米折腰?貧賤夫妻百事哀,嗚呼哀哉!」所以佢最後選擇「請辭」。
金融市場睇業績
睇到呢到,再睇到電視上面嗰啲雷曼迷你債券苦主,真係有啲無奈。銀行職員有冇誤導投資者,真係好難講,始終客人又真係喺合約度簽咗名,但如果呢啲債券經你手賣出,望到電視上嘅場面,你會有乜感受?
溫敏妮
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