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科技生活:朱克伯格以外的事(三) - 馬丁

蘋果日報 2011/02/26 00:00


互聯網站AirBnB在SXSW後雖然確立了宣傳手法和自我特色,但仍然是小型搞作,每次只是供應幾十間住房,談不上賺錢。而談不上賺錢,對於創業者是大問題,因為幾個創辦人在三藩市的日常開支,絕不便宜。
08年夏季是美國總統大選的年頭。想一次過滿足三個願望:賺生活費、幫自己賣廣告,和令自己可以在全國電視出現,可以怎做?
一次過滿足三個願望
AirBnB三人靈機一觸,由早餐想到穀物片,由穀物片想到穀物片背後的品牌和廣告,再由穀物片品牌想到總統大選。於是美國的電視上就出現了:「ObamaO's:Hopeineverybowl!」及「Cap'nMcCain's:Putamaverickinyourmorning!」
利用網上宣傳的便利,美國人對總統大選的瘋狂,和前兩次搞AirBnB網站所認識的傳統媒體,AirBnB推出了以奧巴馬和麥凱恩為主題的早餐穀物片。每款限量推出500盒,每盒售價40美元。1000盒穀物片送200盒給記者。其餘800盒讓AirBnB的名字除在美國迅速走紅之外,還幫AirBnB賺了三萬美元。
「我對你們的計劃信心不大。」08年尾,AirBnB三人去了考Y-Combinator。考Y-Combinator的原因並不是因為AirBnB成功,而是因為他們沒錢。賣穀物片的3萬元只是還了部份信用卡欠款。在全國電視一輪風光過後,AirBnB網站依然沒人流,沒收入,很快便被人忘記。折騰了一年,結果碌爆信用卡,晚餐只好吃麥凱恩和奧巴馬。考Y-Combinator,就是想問PaulGraham拿兩萬元給自己吃飯。
「但我欣賞你們那種大無畏的精神。不怕死,能在最壞的情況下看出並抓緊機會,比任何計劃書更好。」PaulGraham由AirBnB網站的統計數字觀察到,除大型會議以外,AirBnB的主要客源來自紐約。於是,PaulGraham給AirBnB的頭號建議是,不要老是坐在矽谷,去紐約見你們的客戶。打電話給他們,敲他們的門,和他們一起拍照、開派對,用盡所有方法,令客戶記得你。
「不要想,只管做」,紐約一行終令AirBnB人流增長。
馬丁