招標或拍賣出售土地各有優點，在市道熾熱時，拍賣場中各大小發展商爭相承價，確可營造競逐氣氛，有利推高地價。傳說中，有發展商從來不預先計算自己的最高出價，他的理論是各大發展商參與拍賣會前，必定已精心計算土地的發展潛質及出價，因此若一直追價致所有發展商均投降，他只是比其他發展商少賺一口價而已，不會對利潤有重大影響。
相反，投標是以暗盤方式進行。好處是發展商落標時不知對手出價，如志在必得，必會全力以赴，出價進取。根據筆者過去經驗，頭標高出第二標價位甚遠的情況經常出現。但投標亦同時吸引一些發展商以低價落標，意圖「偷雞」。在過去土地短缺的情況下，很多中小型發展商急欲補充土地，因此出價可能較勇，地政署改用招標方式出售，確可能增加土地收入。
近期有土地招標流標，有業界建議改為拍賣便可解決，但筆者不敢苟同，恐怕只是由流標變為流拍吧！政府或港鐵等大機構出售土地前必先訂下底價，若底價與市場期望分別太大，即使是拍賣，亦因出價未達底價而收回。招標或拍賣孰優孰劣的爭論，永遠完不了。採取那方式，還是交由市場決定吧﹗
陳超國
第一太平戴維斯董事總經理
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