每次收到新盤介紹文案，總少不了一大堆「奢華」、「玫麗」等令人眼冤的字眼，而看到示範單位介紹部份，大字標題「頂級名師操刀」、「德國名廠家電」等，惟恐收到宣傳品的人，不明瞭項目如何「格調高尚」、「用料非凡」。
到實地參觀連裝修示範單位時，眼周迫滿鏡面玻璃、水晶吊燈、鍍金電視架、透明餐桌、玻璃衣櫃、訂造家具，一堆務求提升空間感而忽視實際生活的設計仍然存在。
不過，真正有急切住屋需求的買家，首要的考慮從來都是價錢，而投資者思考的是單位收租回報率及升值潛力，況且一手新例規定發展商設置連裝修示範單位的同時，必須設置交樓標準清水房。

豪華裝修或弄巧反拙

今時今日，用家只會走到清水房感受單位實際空間，了解價錢然後計算清楚供款能力，豪華（或者離地）的示範單位裝修根本屬對牛彈琴，對樓盤銷情無甚幫助，亦對買家日後佈置單位無作用，稱得上浪費地球資源。更甚者，若果參觀者對照連裝修示範單位及清水房後產生落差，反而對入票意慾產生負面影響。故此筆者認為，主打中小型單位的發展商，與其一擲千金打造閃光四射的裝修示範單位，不如節省無謂開支，於定價上回饋買家。
又或者還原基本步，重新起用宜家（IKEA）家具打造示範單位，令買家覺得連裝修示範單位設計有一定參考性，而願意於售樓處逗留多一時半刻。因為以添置家具擺設而言，普通市民對實而不華最直接的聯想是IKEA。
翻查資料，一手例生效前會有發展商與IKEA合作設計示範單位，2002年時更加有新盤直接於IKEA分店設立樓盤示範單位。不過近年市場上的新盤要麼自稱「精品住宅」，或者冠以「頂級豪宅」，再無發展商再願意採納尋常百姓家中常見的IKEA。

記者：陳東陽