專訪
無懼保誠、友邦合併 滙豐保險「保證現金」搶客

蘋果日報 2010/04/12 00:00


滙豐保險香港總監及個人保險主管夏鈞年剛於1月初出任新職務,年初至今滙豐香港保險業務增長強勁,即使面臨即將合併的英國保誠與友邦保險強敵,他笑言「不怕競爭」,秉承該行最強的銀保模式,今年餘下時間保險業務增長將能延續去年強勢,保持強勁增長,誓要穩坐「一哥」位置。
記者:李培瑛
香港保險市場發展成熟,但滲透率仍低。滙控(005)執行董事霍嘉治去年11月曾表示,集團各個地區的個人保險產品滲透率僅為單位數字,其中香港僅5%,訂下長期目標要達至15%。而經過一段時間努力,截至去年底,香港區滲透率已升至7%;夏鈞年坦言,仍要繼續努力。
早於07年,滙豐保險在港採用「保險專員」模式培訓和支援前線員工。夏鈞年稱,去年增聘30名專員,總數增至75名,以應付業務急速發展,從去年香港區已賺取保費淨額上升13%至37億美元,反映此模式是帶動業務成功的重要因素。
本港是夏鈞年目前專注發展的市場,他說,無論市況好與壞,保險業務皆有其發展機會。例如在股市火紅時,專注投資相連產品;在股市風高浪急時,轉為催谷傳統產品。
投連產品 佔新造保費逾30%
隨着本港股市回復交投,他指客戶開始重建信心,將資金投入投資市場,現時該行新造保費收入中,投連產品佔逾30%,而傳統壽險與投連產品並無一定比例,最重要的是「健康的組合」,在兩者之間取得平衡。
投連產品佔新造保單有一定份額,但儲蓄壽險仍為最受港人歡迎產品之一,滙豐上月底推出「財富樂全保」,透過提供定期保證現金和終身人壽保險作賣點吸客,投保額最低為20萬元,分5年、10年或25年供款,投保人將獲投保額54%的保證現金,由保單第6年起每3年派發一次,直至第24年,另有非保證紅利。滙豐希望透過推出高息壽險儲蓄產品,吸納追求穩定回報的客戶。
生活趣味
舵手夏鈞年 最愛雞蛋仔
夏鈞年03年加入滙豐集團,先後在加拿大、印度和香港出任要職,他坦言三個地方是截然不同的保險市場,加拿大監管嚴格,對各種保險產品的限制較大,市場成熟但滲透率僅3.2%;印度則是近年才開放的市場,隨着滙豐設立合營,扭轉過往只有國營企業獨市生意的局面,過往18個月,印度業務增長勁,歸功於複製在港空前成功的銀保模式。
現時在港工作,生活節奏急速,作為加拿大人的夏鈞年稱,周末最愛到大澳、離島等地方遠足。在印度生活不足一年,他亦已練成「金剛不壞之身」,本港街頭小食,照吃可也,芸芸本港美食中,他最愛本土出品的雞蛋仔,還為其起名「bubblewaffles」。