回歸現實，what is the picture？讀到書嘅話，你會揀做醫生、律師、銀行家、建築師、政府AO、會計師、牙醫、各大藍籌企業的management trainee，排到第128都未必排到教師。我絕對唔敢話做教師嘅就唔係人才，但通常自以為人才的人，都唔會走去做教師。點解會咁？為人師表，唔夠偉大咩？說出來不夠高尚嗎？俗世眼光，梗係唔夠高尚，拜金主義社會，仲有邊個會識得乜嘢係桃李滿門？好多人淨係知邊度係君臨天下同凱旋門。那當然，多得現代教育創辦人Ken Sir和一班補習天王，我們知道原來桃李滿門是可以換凱旋門的。但自從教育局把中學公開試由兩個變一個之後，補習天王這個神話已經破滅一半，你在現代教育的年報可清楚看到改制前後，為他們收入帶來的驚人影響。既然補習天王的神話不再，現在的教育行業又如何是賺錢的hot sector呢？ 約兩年前，我認識一位當時才29歲的朋友，就叫他做Samuel吧。三十未夠，開超級跑車，穿名牌西裝，吃盡山珍海錯。十年前，Samuel大學畢業，做了兩年的市場推廣工作，後來嫌人工低，自己走出來開補習社，希望有朝一天可以跟那些大型補習社平起平坐。雄心壯志的他，問朋友和銀行借來數十萬元，然後開業後第一個月蝕兩萬元，第二個月蝕四萬元，第三個月八萬元。數十萬元的資本，敵不過瘋狂租金，半年玩完。Samuel沒有放棄，痛定思痛，繼續從事教育，做教育銷售員，站在最前戰線，了解市場需要。至於甚麼是「教育銷售員」，為尊重當事人，這裏不宜說得太白。
家長易𠱁，尤其是幼兒的家長更易𠱁。給家長推銷教育，不是要給他們知道你的課程有幾多節課、你的電腦遊戲可以教幾多個單詞；你要給他們的，是遙遠而繽紛的夢。幼兒階段，小孩還未「成形」，你睇唔到佢將來有幾蠢，你估唔到佢以後可以有幾懶。幼兒家長眼中，睡在懷內的小寶寶都是愛因斯坦和莎士比亞。課程有價，單詞有價，但夢想無價。「本來是無價的夢想，現在也只是賣十萬九千七，媽媽，係唔係抵到爛？你畀AE定Visa？」 內地有很多教育機構做得有聲有色，其中有家叫楓葉教育的，更很快會在香港上市，而Samuel的公司離此路亦不遠矣。每家準備上市的公司，生意要做得好之餘，在招股書上也必定要放個動聽的故事，要夠爆、夠搶、夠響，才能吸引投資者「入飛」。「全香港有六十萬個小朋友，即是有六十萬對無知父母，如果有半成父母肯畀十萬九千七出嚟作育英才，已經是33億元的生意，所以我們把每股定價在最高上限，仍然合理和吸引。」 Samuel有很大機會成為我的客戶，所以我最近也努力地研究有關教育的書籍。有位教育家說了一個比喻，值得分享。「教小朋友和減肥一樣：你肯減肥，唔代表你一定會瘦；正如你肯教小朋友，唔代表佢一定學到嘢。有個老師喺某個課室講緊書，係唔係代表嗰個課室裏面嘅學生一定學緊嘢？」一個好的老師，不是要 teach，而是要make you want to learn。