這邊廂，好一個王維基，無論搞業務還是搞公關，掌握的時機均屬一流。香港寬頻上周推出收費電視服務，嚴格來說只是小規模試推，覆蓋有限，但主席王維基的「擇日」卻算盡機關，在收費電視老大哥有線寬頻（1097）中期業績記者會前數小時作出宣布，好像借用記者的米高峯當刀，指着有線主席吳天海的喉嚨說：「你點回應？」

王維基擇日對着幹
那邊廂，好一個吳天海，知道自己多說等於為人家做勢。對着老記，泰山崩於前而面不改色，神閒氣定的說：「不變應萬變！」吳天海說有新經營者進場，帶旺市道，對收費電視市場更有利；又說主要的球賽和外國頻道內容供應商皆已續期，也預期有線電視下半年的ARPU不跌反升，潛台詞是──香港寬頻對其毫無威脅。
事實上，對有線來說，香港寬頻的小試牛刀，覆蓋面僅得兩區，內容上只算是土法煉鋼，暫時根本動搖不到過去10年在收費電視市場建立的江山。

內容改走小眾路線
電視業老手電視廣播（511）旗下的銀河衛視，加上財雄勢大的電訊盈科（008），才是有線的真正考驗。不過，銀衛延至明年才開台，電盈下月會作出公布，有線走着瞧，以「不變應萬變」也是良策。分析本地收費電視市場，以住戶總數217萬戶計算，有線佔了62.5萬戶，滲透率不足三成，市場空間仍然存在，況且營運商提供的內容有吸引力的話，不排除一戶選用兩家服務。

筆者較早前已經提出，香港收費電視市場的競爭，關鍵並不在於經營商數目多寡，而在於對客戶具吸引力的內容。筆者曾倡議收費電視商應開發針對特定客戶群，或屬於較小眾的中產趣味內容，若找到好的小眾內容，不失為吸納新客源（非有線用戶）的方法，亦間接令香港視像內容製作行業多一條出路。另外，筆者也建議設立公眾頻道。

手執刀仔挑戰巨人
結果，香港寬頻的內容服務明顯避重就輕，也是走較獨特的小眾路線，例如插花、戲曲和宗教等，新聞台也是以小本經營，種種皆在控制內容成本，顯示其策略是以小本投資測試市場反應；或者是希望與本身寬頻上網和固網服務配成套餐，以增強競爭力。有點意外的是，香港寬頻也設立一個所謂的公眾頻道，由公眾提供內容，但報道中並無透露詳情，未知內裏玄機。
無論如何，筆者認為香港寬頻在內容選取上另闢蹊徑，以刀仔鋸大樹策略挑戰巨人，進可攻退可守，做法可取。此外，電訊加收費電視套餐計劃價格的確十分具競爭力，不過電視服務不同於IDD或上網──電視台節目各有不同，但IDD或上網商提供的服務差別不大──要吸引收費電視觀眾轉台，要下不少工夫。
侯聯貴
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