攻特定市場 本月推新產品
花旗再大搞按揭生意

蘋果日報 2004/07/05 00:00


【本報訊】剛於2月25日接替退休的廖禮芳,出任花旗環球個人銀行服務香港及澳門區總經理的馬立衡,在其鰂魚涌辦公室分享該行的發展策略,並表示本月會推出新按揭產品。他說花旗會針對特定市場(nichemarket)大力擴張按揭業務,並確立清晰的目標市場佔有率,但拒絕透露數字。
事實上,花旗環球個人銀行4月公布決定在香港註冊後,已部署一系列發展大計。該行將於月內重返按揭市場、決定業務定位和策略、公布新按揭產品,更會針對性地發展其優勢。

認清形勢 發展優勢
香港樓宇按揭市場近年競爭愈趨激烈,雖然最優惠利率(P)並未有隨美國減息而下調,但銀行按揭息率則持續創新低,現時P減2.7厘的樓按計劃已非常普遍,有銀行界甚至指出,銀行在這項業務賺取的息差極微,只希望透過交叉銷售增加收入。
對於重返按揭市場,馬立衡強調與經營其他業務一樣──希望賺取合理回報(decentreturn),關鍵在於銀行要認清自己的競爭優勢。他說:「每家銀行有不同的競爭優勢,包括資金成本、規模效益等,每家銀行可使用作收購新客戶的成本,都會有所不同。」至於花旗重新啟動按揭業務的具體策略,則仍有待公布。
曾被指對樓按業務意興闌珊的花旗銀行,事隔約兩年,本月將會正式推出新按揭產品。目前,花旗在整個市場佔有率約2%;按金管局公布4月份按揭數字計算,花旗的按揭組合約為105億元。

明年首季 在港註冊
馬立衡上任後個多月,花旗便正式宣布將零售銀行業務在香港註冊,當時他在新聞稿說:「我們深信成為一家本地註冊公司,將為本行在香港的營運帶來更大的競爭力。」訪問中他亦指出,本地銀行市場尚未飽和,花旗會繼續視香港為很重要的市場,並繼續大量投資,不會受內地發展潛力所分散。花旗香港的註冊程序,該行估計明年首季會正式完成。