香港漫畫行業曾經有個好景的高峯期，不論港漫或日漫都很暢銷盛行，80年代《中華英雄》單一期最高峯有18萬銷量，90年代《龍珠》最高銷量一期20萬，當時全港有近200間漫畫店。好景不常，香港漫畫行業衰落，現代人有了智能手機後娛樂增加，全球漫畫的銷量都在下滑，以致漫畫店生意直接受到影響，目前香港餘下的漫畫店不足20間，主要集中在旺角信和中心。「至Goal Club」是其中一間仍然能夠生存的小店，靠的是勤力，還有與顧客建立的信任關係。

開店之初靠兵器潮賺人流達收支平衡

張瑞新（新哥）經營了「至Goal Club」漫畫店接近20年，由最初只賣二手漫畫，至現在港漫、日漫、寫真集、圖文小說、畫集等都有賣，是目前小數能夠生存的漫畫小店。新哥表示最先在Chic之堡開店，「之後搬了兩次店，才搬來到現在信和的這個角位舖，這個舖位是多年來最好、生意最好的舖位。」新哥於2000年開店，當時正值港漫兵器熱潮，起初生意不太好。「記得當年跟出版社入貨，港漫批發價一本$9.8，賣$13，但我們店只賣$10，連車錢也蝕了。這樣做無非是為了賺人流 ，賣一本蝕一本，只是希望顧客習慣來我們店消費。那時守得很辛苦，直至兵器熱潮到來，我們把握到最尾兩三年的機會，生意好一點，終於能達至收支平衡。」

沙士期間蝕住做靠努力轉虧為盈

當年很多店舖靠炒賣兵器都賺到不少錢，但新哥表示當年幫顧客訂兵器都是原價賣出，只有訂多了的才會以炒價賣給街客，正價訂購，為的是賺取店舖的信譽和人流。「當時勉強做到收支平衡，但當兵器潮過去，而且正好遇上03年沙士，生意可謂雪上加霜。整體市道很差，令我們持續虧蝕，一日可能連二千元生意也沒有，當時店舖需要收入十萬元才能收支平衡，但我記得，當年的五月只有5萬8千元生意，六萬元也做不到，要多做4萬元生意才能收支平衡，那是我開店以來生意最差的一個月。」那一年，新哥生意虧蝕來做，而且之後一年都虧蝕，甚至連同事的薪金亦拖欠了數月。曾有不少人勸他結業，但他堅持不肯放棄：「我將一些認為還沒做好的事努力做好一點，如果生意還是不行，才認命結業。經過當時的努力，每一步做完都有回報，例如專門找一件商品回來並能成功賣到，如是者一步一步將生意額提升，令自己的店止蝕。接着慢慢開始有錢賺，開始慢慢還債，還錢給同事和供應商，一步一步重來。那3至4年，是我們20年來最艱難的時期。」

從無人知的瑣事做好生意

新哥表示自己似乎是有強迫症，對於漫畫的細節要求很高，例如書的邊緣有些少膠水黏了塵的小污迹，他見到就會用膠紙清除才封膠套；薄裝港漫有被綁紮痕迹的，他會收起回書不賣給顧客。「我本身是一個收集漫畫、愛惜漫畫的人，而來我店買書的，很多都會收藏漫畫。所以我會盡量將質素最好的賣給顧客，即使有些細微舉動做了也未必有人會知，但我覺得久而久之顧客是會感受到的，會慢慢喜歡來我的店。」

經營漫畫店比畫漫畫辛苦

新哥與同事有如此毅力與韌力，可能跟他們之前的工作有關，「我們店的股東和同事，以前都是當漫畫助理和主筆的，包括甘小文等。現在做漫畫店，我們都算從事老本行，只是不再執筆。」新哥覺得經營漫畫店比當助理更辛苦，工作做足七日無休，不過更有滿足感。「因為以前做漫畫，有最大滿足感的是主筆，但我們並非主筆，是漫畫助理。所以現在經營漫畫店，我們只要努力就會看到回報，例如生意額和書的銷量會提升、顧客會支持我們，這種滿足感會較以前高很多。」

每天開舖前運送漫畫

「至Goal Club」漫畫店店長兼股東劉貴富（貴哥）表示，現時的店舖很小，只有百多呎，但藏書量很多，而他們還有個貨倉在大角嘴，基本上存書都放倉裏。店長貴哥表示每日約12時就會到貨倉點算，之後就會到主要的兩至三間漫畫批發商入貨。「雖然批發商不是每天有新書，但我都會每天去入貨新書和補舊書，之後會將貨送回倉點算和整理，再將需要的貨送到店舖。」貴哥說來輕鬆，但整個過程都是一個人搬運，而且沒有貨車，只用手推車。還好主要批發商都在大角嘴，但由大角嘴至信和這段路，要推着手推車運送着幾箱沉重的貨品，絕對相當辛苦，貴哥指着手推車上的四大箱漫畫說：「這是我能力的極限了，如果有更多貨就要分兩次運送，不過不是每天都有那麼多貨的。」拍攝當日剛好有《亞基拉》第6期推出，所以有兩大箱運去舖頭，有幸見證了貴哥的極限。

兩點開舖兩點收舖

貴哥每日將書送到店舖後，就會開始開店。別以為開店工作很簡單，原來得花費一番工夫才能正式開店。「首先要將店內一箱箱的貨拿出來，再放好位置：港漫有專門位置；寫真放寫真位置；新書放在最前端的當眼位等。」簡直就像佈陣一般，他們表示，每天開店基本上都要花兩至三小時左右，才真正完成開店，因為期間已經有不少客人來幫襯，所以要邊開店邊經營。大約下午五、六點左右，就正式開店，可坐到收銀位，也可開始叫外賣吃午飯，而這時亦開始進入店舖客人最多的時間。「五時放工後至晚上八時，是每天的黃金時期。而星期四至六就尤其多人，這個時候人流最旺，生意最多，也是最忙之時。大約九點後顧客減少，才有時間開始點算一下，例如要補購的貨、新貨落單和評估當日貨品的銷售情況等，最後要埋數後才能開始收舖。」店舖經營至11點半，新哥與貴哥表示，平常做到凌晨兩點收舖已是基本，繁忙的時候可能要三、四點才能收舖。因為他們每天收舖也要將貨品收回舖內，就像遊戲《俄羅斯方塊》一般，要很有步驟地將貨物一箱箱放回店內，真的看到也覺得很累。

生意難有寸進考慮做出版開源

新哥認為目前店舖的發展，以現在市道來看，已經到了極限：「我們不在最賺錢之時，在行業發展而言，始終是夕陽行業，我們店已發展到一個頂峯，能夠守業不虧蝕已應該高興，我們不可能在這基礎上再賺到更多錢。」生意能夠維生，但行業卻不斷在萎縮，那麼往後會有甚麼發展或者打算呢？新哥表示其實有兼做出版的打算：「可能是漫畫，可能是圖文集之類，都是跟店舖相關的，還在構思中。」大概因為當年做過漫畫，新哥覺得漫畫出版與零售是相輔相承的，他想做出版因為覺得目漫畫店這一行業的十多間店舖，能賣的產品越來越少，銷量也越來越少，但有潛力的新作其實需要更多店舖和更多地方曝光，有地方銷售才有一定銷量，作者才能維生。所以他希望能令產品更多元化，從而慢慢帶動整個漫畫店行業。飲水思源，一家小小的漫畫店老闆亦為行業設想，想辦法守護自己行業。香港人，你會像他一樣努力守護自己愛護的事物嗎？

記者：馬子聰
攝影：伍永健
編輯：鄒仲安

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