智能售賣機與傳統的「汽水機」表面上最大分別是設有大型的螢幕可以落廣告。IVM Technology (IVM)項目總監胡文偉指，公司其中一個理念是打造平價的廣告平台，為品牌公司、中小企、甚至一人創業者夫提供合適宣傳渠道，2千部機落地後其曝光率及搶眼度可吸引商戶落廣告，令售賣機變身成廣告平台。

胡文偉指出，在智能售賣機平台賣的廣告，可配合產品去推廣，如近期道地合作，將其與何超蓮合作的新包裝飲品的短片廣告，在智能售賣機上持續播放，刺激消費者即時購買，令該款道地飲品銷量攀升旗下產品銷售榜的首幾名。此外，廣告的模式亦可更多元化，消費者可透過智能售賣機上觀看短片廣告、做問卷調查或玩推廣小遊戲，即可以優惠價購買參品，對消費者及商戶而言都是雙贏局面。

除大眾消費市場的貨品外，胡文偉表示，自制手工藝作品的創業者及一些小商戶，亦可以400元一個月租用一個貨架售賣產品，或以約5000元月租一部智能售賣機作銷售點。他認為有關的費用會大大減低及相對可行，稱:「因為好難有一個銷售點畀佢，如果以屈臣氐、萬寧、Logon計，其實未見官先打八十大板，上架費要畀幾十萬，再逐件逐件產品計。」他指出，平台又可為商戶推出的新產品試水溫，「有產品兩個月剩係賣一件，但最好賣嘅產品係賣超過300件」，在實體商店推出新產品前，已可獲得真實的市場數據。

在貨品定價方面，胡文偉希望比便利店的貨品更具吸引力。「當我哋有廣告收入補貼，就可以將一罐入貨價3蚊嘅汽水，以4蚊或4角半賣出去。」。他又指，智能售賣機較傳統售賣機可賣多約一倍的貨物，貨源除傳統的零食、飲品外，亦會有精品、文具、手機配件、有機菜等，在不同的屋苑、商場、商廈、學校等地方提供更多消費選擇。例如IVM有與一間水耕菜農場合作，在屯門時代廣場及K11商場的售賣機出售真空包裝的蔬菜，售價約20多元。銷售反應不俗，每兩至三日就須補一次貨。

物流是智能售賣機的另一個優勢，胡文偉指出，傳統售賣機不能透過雲端平台作後台管理，所以補貨及轉換貨品時不能握貨品的實際存量情況，而智能售賣機可以最少的貨物及人手進行精準的補貨及維修。

記者：彭祟強

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