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「午夜殺手」黃光裕
蘋果日報 2005/09/26 00:00
貴為國美電器的老闆,黃光裕不僅是中國的超級富豪,同時具有「價格屠夫」的稱號。一九八六年,年僅十七歲的黃光裕(那時他還叫黃俊烈)跟着哥哥黃俊欽,帶了在內蒙古賺下的四千元人民幣,再貸款三萬元,在北京前門設了一個一百平方米,名叫國美的服裝店,但生意冷清,隨即次年改賣電器,正式改名國美電器。
九一年,黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫刊登「買電器,到國美」的廣告標語,以每次八百元人民幣的低價包下了報紙中縫,每周刊登電器的價格。很少的廣告支出,為國美引來大量顧客,亦為他賺了第一桶金。
初營服裝 生意冷清
國美由百平方米小店,膨脹成現時內地家電連鎖店的老大,黃光裕的營銷手法──國美在各地開業,都會選擇午夜時分,以減價促銷的手法,造成萬人空巷的景象,由此得了「午夜殺手」的稱號。
本報記者